第20章 二十、扩大生意
齐耳短发妇女转头对梁振华说：“大嫂，这就是救了咱妈的那位小妹崽。”
江连月定睛一瞧，原来是个熟人。
“莫主任，我来买自行车。”
卷发小黄不服气地低声嘀咕：“你说今天不买的。”
江连月正色道：“我本来是想买的，但是你见我摸一下车把就说不买不要摸，我听了不舒服才决定今天不买的。”
小黄哑口无言。
中年男人训斥道：“顾客摸一下又不会弄坏，小黄你的态度有问题，检讨书不得低于两千字。”
两千字！
小黄惊得瞪大眼睛，嘴唇动了动，想说什么，看见中年男人严厉的神情，又不敢说，垂下头，无力地应了一声。
中年男人笑容满面地对江连月说：“同志，你尽管看，尽管试，我们工作存在很大的不足，给你造成不便，还请你多包涵。”
江连月点点头：“顾客就是上帝，你们这样的服务态度确实不好，再这样下去，将来会没有顾客愿意上门的。”
再过几年，市场开放后，国营商场就会因为服务态度差、商品种类不够多而日渐凋零。
中年男人点头：“小同志你说得对，我们以后会注意的。”
梁振华说：“群众是我们工作的根本，不能把自己凌驾在群众之上。”
莫秀俐说：“人人平等，不能因为自己有些许权力就藐视他人。”
两位领导你一句我一句把中年男人和卷发训斥了一通，直说得中年男人满头大汗、卷发满面通红。
江连月瞧着差不多了，看看手上的表，已经快五点，再不去买菜就来不及了，便对莫秀俐和梁振华说：“莫主任，梁县长，多谢你们，我还有事，先走一步。”
莫秀俐说：“我们也要走了，一起走。”
梁振华点点头，和莫秀俐一起，跟江连月一同往外走。
中年男人恭敬地送她们到门外。
出了商场门口，莫秀俐问江连月：“江妹儿，你是不是没有工业券？你要是缺的话，我家里还有一点，拿过去给你。”
梁振华说：“要是觉得价格贵，我可以让高卫国给你打个折。”
江连月忍不住笑起来：“票和钱都有，我就是觉得那人态度不好，所以才不买的。”
“你要去哪里？”莫秀俐问。
江连月说：“我去菜市场买点菜。”
莫秀俐对梁振华说：“大嫂，你先回去看妈，我也去菜市买点菜。”
梁振华说：“我也去菜市吧，刚好察看一下菜市场的运营情况。”
三人说好，便一起往菜市场走。
路上，莫秀俐问江连月工作和生活上有没有遇到什么问题？
江连月说：“没有，都很好。”
到了菜市场，江连月去买猪肉，李俊一见她就夸：“妹儿，你做的卷筒粉真是太好吃了，明天我叫人过去买。”
江连月露出两颗洁白的牙齿：“你这么照顾我，怎么能收你的钱？让来买的人报你的名字，我送你就是了。”
李俊说：“生意归生意，要给的。不然以后我怎么好意思收你的钱？”
江连月大笑：“好的，那我给你打折。”
“好好好，这个可以。”李俊笑着回答。
梁振华看李俊的猪肉确实不错，也买了两根排骨，说是要拿回家煲汤给母亲喝。
最后，李俊又拿了一根猪尾巴出来，说这个卖不掉，江连月要的话就便宜卖了。
江连月掏出一块钱买了下来。
离开猪肉摊，莫秀俐问她是不是在做生意？
江连月说：“我在摆摊卖早点，买回去做卷筒粉。”
莫秀俐和梁振华对视一眼，说道：“你要是想找工作，我可以帮忙留意。”
“卖早点挺好的。”江连月说，“摆摊的人少，生意很不错。”
梁振华说：“做个体也不错，上边正在研究开放市场，可能不久之后，满大街都是摆摊的个体户。”
莫秀俐听大嫂这么说，也不再坚持要给江连月找工作，只是道；“要是碰什么难事，记得来妇联找我。”
江连月笑着道谢。
莫秀俐摆摆手：“我们之间不用这么客气，这段时间忙着照顾老人，都没时间好好感谢你，明天来家里吃饭吧，和小周一起来，我妈一直很想当面感谢你。”
“那我就去看看老人家。”江连月说，“不过不知道周家靖没有时间。”
“他没有时间的话，你就自己来，我去机械厂宿舍接你。”莫秀俐说。
“好的。”
……
菜买好，江连月跟莫秀俐、梁振华分开，各回各家。
回到家，江连月先洗了猪尾，加入姜片焯水，又从原主的嫁妆里翻出花生，一起煲猪尾花生汤。
火苗舔舐着锅底，香味慢慢散发出来。江连月就在香味中准备明天摆摊用的馅料。
吃饭时，江连月发现烫煲得有点多，便盛了一碗出来给周家靖。
明天要早起去打米浆，江连月吃过饭早早就洗漱睡觉。
……
周家靖在加班写材料，不出意外的话，升职的命令会在下周公布，所以他忙着做最后的冲刺。
写得太入神，等他改到满意，发现墙上的挂钟已经指向九点。
周家靖摸摸适时咕咕叫的肚子，心想，遭了，这么晚了去哪里找东西吃？
饭堂是早就没东西了，国营饭店这时候应该也关门了。
周家靖将稿子收好，心想，要不就回去煮碗面吃吧。
周家靖打开家门，发现屋里一片黑暗，安静无声。
又出去了？
周家靖拉亮灯，发现饭桌上罩着菜罩，走过去揭开一看，里面放着一碗猪尾花生汤，旁边还有一张纸，纸上写了一行字：“莫主任邀请我们明晚去她家吃饭，你要是忙，可以不去。”
周家靖捏着纸张，望着散发着香味的猪尾汤，一种复杂奇异的感觉从心头升起，令他原本因为饥饿而有些浮躁的心慢慢平静下来。
周家靖拿起碗到厨房，灶上的蜂窝煤还燃着。他往锅里倒了水，烧开，把挂面煮到七分熟后捞出来过冷水，再起锅，把猪尾汤倒进去加热，汤烧开后放入七分熟的挂面煮熟，一碗猪尾汤挂面就做好了。
周家靖捧着面出来，放在餐桌上，探头望了一眼墙上的挂钟，已经快十点了，她还没回来吗？
正在周家靖犹豫着要不要出去找找人时，卧室里忽然响起咚的一声，好像是有人踹了一下床。
周家靖一怔，随即反应过来，是睡眠惊跳，江连月在屋里睡着了。
周家靖放下心，开始吃面。
猪尾花生汤熬得很浓，浸得挂面滑滑的，呲溜一下就顺着喉咙进了肚子，周家靖吃着吃着，想起方才那一声咚，突然无声笑起来。
除了结婚第二天看到她红眼圈，平常她总是一副游刃有余的模样，虽然总是笑，可是给他的感觉特别疏离，刚刚那一下踹，让他觉得亲切不少，似乎是多了一丝生活气息。
周家靖吃完面，掏出笔，在字条上写了几个字，洗漱过后，也睡下了。
转天凌晨四点，江连月起床，简单洗漱后，将泡好的米和黄豆挑去打浆。
黄豆打成浆后，江连月用纱布滤去豆渣，放入锅中加糖煮熟，再重新装到桶里。
煮好豆浆，江连月又将豆角摘了，和肉末炒熟，最后炒头菜和木耳。
一顿忙活，墙上的挂钟当当地敲了六下，江连月把东西都装好，换将自己拾掇一下，挑着东西去出摊。
来到摆摊的路口，江连月像往常一样摆好摊，在今日供应的小黑板上加上了“豆浆，7分一碗”。
不一会，客人陆续来了。
有不少客人都是熟客，看见多了新品，蠢蠢欲动，看清价格，又按下了。
“老板，别人家的豆浆才卖5分钱一碗，你怎么卖到7分？比比别人家贵了一半。”
江连月笑道：“我这豆浆没加多少水，加的是糖，不是糖精，还把豆渣都滤掉了，香浓滑爽，可不是一般的豆浆。”
那说话的阿公探头望了冒着热气的豆浆，果真乳白香浓，可是让他花一条卷筒粉的价格去喝一碗豆浆，他也舍不得。
“看着是挺好喝的，可惜喝不起呀。”
大概其他的客人也和他一样的心理，江连月卷筒粉都卖了十几份了，还没卖出一份豆浆。
江连月想了想，拿起粉笔在小黑板上多加了几个字：买两份卷筒粉送半碗豆浆。
虽说只送半碗小家子气了点，但是碗大，半碗也有后世半杯多，也差不多够喝了。
这波促销还算成功，两位客人后，江连月终于送出了第一份豆浆。
喝豆浆的是小姑娘，跟着奶奶来吃卷筒粉的。阿婆本来只想带孙女来吃卷筒粉的，见小黑板上写着两份卷筒粉送半碗豆浆，感觉有便宜可占，就改变主意要了两份卷筒粉。小姑娘喝了一口豆浆，说道：“甜甜的，比麦乳精好喝。”
阿婆看着小姑娘喝，见碗里的豆浆很浓，豆香扑鼻，也动了馋虫，想着反正已经吃了卷筒粉，大方了一次，不如大方到底，就扬声道：“来一碗豆浆。”
就这样，江连月卖出了第一份豆浆。
有了第一就有第二，再来的客人看见阿婆品豆浆如同在品什么琼浆玉液，顿时觉得贵的那一点点也不算什么，毕竟这里的卷筒粉就比别家贵一点，但是好吃不止一倍，豆浆虽然也贵一点，但肯定也好吃很多。再说两份卷筒粉就送半碗豆浆，先喝半碗尝尝，不好喝就算了，好喝的话再喝。
如此这般，江连月的豆浆终于打开了销路，到十一点多，米浆桶和豆浆桶同时空了。
江连月摸摸比平时要扎实的钱包，感觉自己离成为富婆又近一步。
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江连月定睛一瞧，原来是个熟人。
“莫主任，我来买自行车。”
卷发小黄不服气地低声嘀咕：“你说今天不买的。”
江连月正色道：“我本来是想买的，但是你见我摸一下车把就说不买不要摸，我听了不舒服才决定今天不买的。”
小黄哑口无言。
中年男人训斥道：“顾客摸一下又不会弄坏，小黄你的态度有问题，检讨书不得低于两千字。”
两千字！
小黄惊得瞪大眼睛，嘴唇动了动，想说什么，看见中年男人严厉的神情，又不敢说，垂下头，无力地应了一声。
中年男人笑容满面地对江连月说：“同志，你尽管看，尽管试，我们工作存在很大的不足，给你造成不便，还请你多包涵。”
江连月点点头：“顾客就是上帝，你们这样的服务态度确实不好，再这样下去，将来会没有顾客愿意上门的。”
再过几年，市场开放后，国营商场就会因为服务态度差、商品种类不够多而日渐凋零。
中年男人点头：“小同志你说得对，我们以后会注意的。”
梁振华说：“群众是我们工作的根本，不能把自己凌驾在群众之上。”
莫秀俐说：“人人平等，不能因为自己有些许权力就藐视他人。”
两位领导你一句我一句把中年男人和卷发训斥了一通，直说得中年男人满头大汗、卷发满面通红。
江连月瞧着差不多了，看看手上的表，已经快五点，再不去买菜就来不及了，便对莫秀俐和梁振华说：“莫主任，梁县长，多谢你们，我还有事，先走一步。”
莫秀俐说：“我们也要走了，一起走。”
梁振华点点头，和莫秀俐一起，跟江连月一同往外走。
中年男人恭敬地送她们到门外。
出了商场门口，莫秀俐问江连月：“江妹儿，你是不是没有工业券？你要是缺的话，我家里还有一点，拿过去给你。”
梁振华说：“要是觉得价格贵，我可以让高卫国给你打个折。”
江连月忍不住笑起来：“票和钱都有，我就是觉得那人态度不好，所以才不买的。”
“你要去哪里？”莫秀俐问。
江连月说：“我去菜市场买点菜。”
莫秀俐对梁振华说：“大嫂，你先回去看妈，我也去菜市买点菜。”
梁振华说：“我也去菜市吧，刚好察看一下菜市场的运营情况。”
三人说好，便一起往菜市场走。
路上，莫秀俐问江连月工作和生活上有没有遇到什么问题？
江连月说：“没有，都很好。”
到了菜市场，江连月去买猪肉，李俊一见她就夸：“妹儿，你做的卷筒粉真是太好吃了，明天我叫人过去买。”
江连月露出两颗洁白的牙齿：“你这么照顾我，怎么能收你的钱？让来买的人报你的名字，我送你就是了。”
李俊说：“生意归生意，要给的。不然以后我怎么好意思收你的钱？”
江连月大笑：“好的，那我给你打折。”
“好好好，这个可以。”李俊笑着回答。
梁振华看李俊的猪肉确实不错，也买了两根排骨，说是要拿回家煲汤给母亲喝。
最后，李俊又拿了一根猪尾巴出来，说这个卖不掉，江连月要的话就便宜卖了。
江连月掏出一块钱买了下来。
离开猪肉摊，莫秀俐问她是不是在做生意？
江连月说：“我在摆摊卖早点，买回去做卷筒粉。”
莫秀俐和梁振华对视一眼，说道：“你要是想找工作，我可以帮忙留意。”
“卖早点挺好的。”江连月说，“摆摊的人少，生意很不错。”
梁振华说：“做个体也不错，上边正在研究开放市场，可能不久之后，满大街都是摆摊的个体户。”
莫秀俐听大嫂这么说，也不再坚持要给江连月找工作，只是道；“要是碰什么难事，记得来妇联找我。”
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“他没有时间的话，你就自己来，我去机械厂宿舍接你。”莫秀俐说。
“好的。”
……
菜买好，江连月跟莫秀俐、梁振华分开，各回各家。
回到家，江连月先洗了猪尾，加入姜片焯水，又从原主的嫁妆里翻出花生，一起煲猪尾花生汤。
火苗舔舐着锅底，香味慢慢散发出来。江连月就在香味中准备明天摆摊用的馅料。
吃饭时，江连月发现烫煲得有点多，便盛了一碗出来给周家靖。
明天要早起去打米浆，江连月吃过饭早早就洗漱睡觉。
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周家靖摸摸适时咕咕叫的肚子，心想，遭了，这么晚了去哪里找东西吃？
饭堂是早就没东西了，国营饭店这时候应该也关门了。
周家靖将稿子收好，心想，要不就回去煮碗面吃吧。
周家靖打开家门，发现屋里一片黑暗，安静无声。
又出去了？
周家靖拉亮灯，发现饭桌上罩着菜罩，走过去揭开一看，里面放着一碗猪尾花生汤，旁边还有一张纸，纸上写了一行字：“莫主任邀请我们明晚去她家吃饭，你要是忙，可以不去。”
周家靖捏着纸张，望着散发着香味的猪尾汤，一种复杂奇异的感觉从心头升起，令他原本因为饥饿而有些浮躁的心慢慢平静下来。
周家靖拿起碗到厨房，灶上的蜂窝煤还燃着。他往锅里倒了水，烧开，把挂面煮到七分熟后捞出来过冷水，再起锅，把猪尾汤倒进去加热，汤烧开后放入七分熟的挂面煮熟，一碗猪尾汤挂面就做好了。
周家靖捧着面出来，放在餐桌上，探头望了一眼墙上的挂钟，已经快十点了，她还没回来吗？
正在周家靖犹豫着要不要出去找找人时，卧室里忽然响起咚的一声，好像是有人踹了一下床。
周家靖一怔，随即反应过来，是睡眠惊跳，江连月在屋里睡着了。
周家靖放下心，开始吃面。
猪尾花生汤熬得很浓，浸得挂面滑滑的，呲溜一下就顺着喉咙进了肚子，周家靖吃着吃着，想起方才那一声咚，突然无声笑起来。
除了结婚第二天看到她红眼圈，平常她总是一副游刃有余的模样，虽然总是笑，可是给他的感觉特别疏离，刚刚那一下踹，让他觉得亲切不少，似乎是多了一丝生活气息。
周家靖吃完面，掏出笔，在字条上写了几个字，洗漱过后，也睡下了。
转天凌晨四点，江连月起床，简单洗漱后，将泡好的米和黄豆挑去打浆。
黄豆打成浆后，江连月用纱布滤去豆渣，放入锅中加糖煮熟，再重新装到桶里。
煮好豆浆，江连月又将豆角摘了，和肉末炒熟，最后炒头菜和木耳。
一顿忙活，墙上的挂钟当当地敲了六下，江连月把东西都装好，换将自己拾掇一下，挑着东西去出摊。
来到摆摊的路口，江连月像往常一样摆好摊，在今日供应的小黑板上加上了“豆浆，7分一碗”。
不一会，客人陆续来了。
有不少客人都是熟客，看见多了新品，蠢蠢欲动，看清价格，又按下了。
“老板，别人家的豆浆才卖5分钱一碗，你怎么卖到7分？比比别人家贵了一半。”
江连月笑道：“我这豆浆没加多少水，加的是糖，不是糖精，还把豆渣都滤掉了，香浓滑爽，可不是一般的豆浆。”
那说话的阿公探头望了冒着热气的豆浆，果真乳白香浓，可是让他花一条卷筒粉的价格去喝一碗豆浆，他也舍不得。
“看着是挺好喝的，可惜喝不起呀。”
大概其他的客人也和他一样的心理，江连月卷筒粉都卖了十几份了，还没卖出一份豆浆。
江连月想了想，拿起粉笔在小黑板上多加了几个字：买两份卷筒粉送半碗豆浆。
虽说只送半碗小家子气了点，但是碗大，半碗也有后世半杯多，也差不多够喝了。
这波促销还算成功，两位客人后，江连月终于送出了第一份豆浆。
喝豆浆的是小姑娘，跟着奶奶来吃卷筒粉的。阿婆本来只想带孙女来吃卷筒粉的，见小黑板上写着两份卷筒粉送半碗豆浆，感觉有便宜可占，就改变主意要了两份卷筒粉。小姑娘喝了一口豆浆，说道：“甜甜的，比麦乳精好喝。”
阿婆看着小姑娘喝，见碗里的豆浆很浓，豆香扑鼻，也动了馋虫，想着反正已经吃了卷筒粉，大方了一次，不如大方到底，就扬声道：“来一碗豆浆。”
就这样，江连月卖出了第一份豆浆。
有了第一就有第二，再来的客人看见阿婆品豆浆如同在品什么琼浆玉液，顿时觉得贵的那一点点也不算什么，毕竟这里的卷筒粉就比别家贵一点，但是好吃不止一倍，豆浆虽然也贵一点，但肯定也好吃很多。再说两份卷筒粉就送半碗豆浆，先喝半碗尝尝，不好喝就算了，好喝的话再喝。
如此这般，江连月的豆浆终于打开了销路，到十一点多，米浆桶和豆浆桶同时空了。
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