第015章 直接收购
徐成弘，家庭背景不一般，1995年他从人大毕业，由于受不了机构里的条条框框，做起事情来总是束手束脚的，工作的不是很顺心。
此时无意间知道了用友财务软件卖的很火，一张成本只要几块钱的光盘就能卖好几千上万块钱，于是不顾家人的反对辞职下了海。
靠着父辈的人脉筹集了一些资金开始创业，徐成弘并不懂什么技术，通过朋友找了一位技术不错的“牛人”牵头，模仿用友开发了一套财务软件，本想大展鸿图，结果一年卖了不到一百套软件，那位技术大牛看形式不对，早辞职跑了。
最后当然是一败涂地，投入的钱也打了水漂，气得他父亲一度和他断绝了关系。
此时，他也才认识到自己的问题，终于改掉了浮躁的心态，沉稳了下来。随后通过应聘加入了连邦软件，从一个普通的业务员，一步一步走到副总的位置，为连邦软件占领全国立下了汗马功劳。
也是直到这个时候，他父亲也才重新接受了他。后来由于对公司的发展战略的不认同，同时公司又陷入股东的利益纷争，就从连邦软件辞职了，开始做起了风投。
总的来说，徐成弘这个人能力是有的，只是因为出身显赫，年轻时总是有点心高气傲，免不了好高骛远，随着年龄的增长以及事业的失败，才逐渐磨平了棱角。让萧俊逸想不通的是，不知道是赌气，还是家里不允许，他的这次创业始终没有用过家里的关系，要不然不至于破产收场。
前世的萧俊逸只见过他一次，当时的他已经是一名出色的风投了。而此时的他正处在创业失败，人生低谷的时候，而且看起来也已经改掉了那些纨绔的性格。
“萧总，请坐。”徐成弘将萧俊逸引到沙发上坐下，又亲自给萧俊逸倒了一杯茶。
“多谢徐总。”萧俊逸道谢。
“还徐什么总，让你笑话了。”徐成弘笑着说道，接着从桌上拿出几张纸，递给萧俊逸，嘴里说道：“我这里租期还剩两年，租金是半年一付，上次付了之后还剩两个月，面积是306平，租金每平方每天2块，所以一共是37330多，就按三万七算好了，另外这些家俱还有这有十来台电脑，以及一些打印机之类的，你要是有兴趣就出个价，合适的话就都转给你好了。具体的这清单上都有。”
徐成弘到是没有因为萧俊逸的年纪而狮子大开口，还算厚道。
萧俊逸看了看清单上的内容，还真不少，而且电脑的配置都不低。从这里也看得出来去年的他是有着怎样的雄心壮志了。
萧俊逸将手里的清单放在茶几上，说道：“这些都是小事，不着急。我想请问一下，徐总接下来有什么打算？”
这个问题其实在徐成弘的心里早已想了很久，这里如果能转租出去，拿回点租金，再把这些电脑什么的卖掉，给员工们发点遣散费，剩下的钱都不够还帐的，估计家里的老爷子会被我气死吧。也怪我之前想得太简单了，创业没有那么容易的。想了一下，徐成弘才说道：“我？我也不知道。也许去找个工作本本分分的上班吧。”
“胜败乃兵家常事嘛，徐总没想重新来过吗。”
“算了，还是实际点。创业好像不适合我。”徐成弘摇了摇头，无奈的说道。
“有没有兴趣和我一起干？”萧俊逸试探的问了一句。
显然徐成弘对于这个问题很意外，大脑里思索了半天，也没有想起来这四九城里有哪个姓萧的家族。疑惑的问道：“不知道萧总，府上是…？”
萧俊逸楞了一下之后，才反应过来，徐成弘估计是把我当成大院子弟了。于是笑着说道：“我想徐总应该是误会了。我只是一个来自农村，刚到燕京还不到两个月的中专毕业生。不知道徐总知不知道一款X-zip的软件？”
“X-zip……？XIAO……？萧……？”徐成弘的脑子里飞快的闪过，一下子就反应了过来，激动的说：“你是XIAO？”
“看来，徐总应该是知道了。没错，这款软件是我写的，不过前几天已经卖给美国的红帽公司了。接下来我打算创业，不知道徐总愿不愿意屈就？”
徐成弘很纠结，他虽然不懂技术，但是对于“XIAO”这个横空冒出的大神，他自然是知道的，而且还佩服的很，只是没想到这么年轻。对于他在技术上能力自然是放心的，只是太年轻了，不知道在商业上是否也一样出色。
萧俊逸看出徐成弘的顾虑，接着说道：“不知道徐总对于互联网怎么看？”
“互联网？Internet？瀛海威？”
“不，我们不做ISP(互联网服务提供商)，基础建设不是我们能玩得起的。国家今年专门成立了信息产业部，华夏公用计算机互联网骨干网的带宽也扩充到了155M，国际入流量的费用也降到了每千字节元。随着国家对互联网基础建设的陆续投入，各项资费的不断降低，电脑的普及，国内网民的数量将会出现爆发性的增长，虽然现在的上网人数还不到200万，但是不出十年肯定能突破1亿，甚至更多，要知道我们国家有着十几亿的人口。当有了这么庞大的用户之后，互联网里可以做的文章就太多太多了……”萧俊逸口若悬河的跟徐成弘畅想着未来的美好。
“那我们要做哪一方面？”徐成弘下意识的问了一句。
萧俊逸一听，知道有门，“我们”这个词已经不经意的透露出徐成弘心动了，接着问道：“ICQ用过吗？”
徐成弘说道：“用过，一个在美国留学的同学推荐给我的。”
“那你知不知道，就在两三个月之前，它被美国在线花了亿美金收购了。”
“多少？”徐成弘难以置信。由于这次的收购才刚刚发生不久，而且国内的网络环境还很落后，这个消息在国内还没有传播开来，徐成弘也是第一次听说。
“亿，另外还花了亿美元的额外并购费用。总共用了亿美金！”萧俊逸加重了语气说道，未来的东西只能是说的好听，远没有眼前的事实有说服力。
萧俊逸接着说道：“要我说ICQ远不止这个价值，他们还没有看到其中真正蕴含的能量。但是我看到了，我知道如何才能发挥出即时通讯软件的最大价值，甚至知道如何转化成利润，但是我不擅长运营，没有太多管理经验，我需要一个优秀的执行者，能毫无保留配合我，完成我指定的战略计划。只会在水泥地上走路的人，永远不会留下深深的脚印。不知道你有没有兴趣跟我一起打造属于我们华夏的互联网帝国？”
徐成弘喝饱了萧俊逸的鸡汤，感觉呼吸都加重了，兴奋的说道：“好！”
接下来，两人讨论起了公司的安排，萧俊逸打算直接收购徐成弘的公司，至于员工也先全盘接下来，正所谓没有不合适的人，只有不适合的岗位，以前的创业失败，并不能证明他们就是不合格的，也许只是没有找到正确的方向。
关于收购的价格，当初徐成弘总共是投入了两百万，当然萧俊逸不可能出这个价格，考虑到这些钱里有些是通过他家里的关系才拿到了，萧俊逸不想他像前世一样为此被他的家族抛弃，于是给了100万的收购价，这些钱足够把那些重要的钱还了。
徐成弘对于萧俊逸的出价当然是十分感激的，他自己也知道这个破产的公司根本值不了这么多钱。但是他哪里知道萧俊逸不仅是看中的他，还有他的家庭背景，也许在以后某个时候能帮上自己的大忙。
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此时无意间知道了用友财务软件卖的很火，一张成本只要几块钱的光盘就能卖好几千上万块钱，于是不顾家人的反对辞职下了海。
靠着父辈的人脉筹集了一些资金开始创业，徐成弘并不懂什么技术，通过朋友找了一位技术不错的“牛人”牵头，模仿用友开发了一套财务软件，本想大展鸿图，结果一年卖了不到一百套软件，那位技术大牛看形式不对，早辞职跑了。
最后当然是一败涂地，投入的钱也打了水漂，气得他父亲一度和他断绝了关系。
此时，他也才认识到自己的问题，终于改掉了浮躁的心态，沉稳了下来。随后通过应聘加入了连邦软件，从一个普通的业务员，一步一步走到副总的位置，为连邦软件占领全国立下了汗马功劳。
也是直到这个时候，他父亲也才重新接受了他。后来由于对公司的发展战略的不认同，同时公司又陷入股东的利益纷争，就从连邦软件辞职了，开始做起了风投。
总的来说，徐成弘这个人能力是有的，只是因为出身显赫，年轻时总是有点心高气傲，免不了好高骛远，随着年龄的增长以及事业的失败，才逐渐磨平了棱角。让萧俊逸想不通的是，不知道是赌气，还是家里不允许，他的这次创业始终没有用过家里的关系，要不然不至于破产收场。
前世的萧俊逸只见过他一次，当时的他已经是一名出色的风投了。而此时的他正处在创业失败，人生低谷的时候，而且看起来也已经改掉了那些纨绔的性格。
“萧总，请坐。”徐成弘将萧俊逸引到沙发上坐下，又亲自给萧俊逸倒了一杯茶。
“多谢徐总。”萧俊逸道谢。
“还徐什么总，让你笑话了。”徐成弘笑着说道，接着从桌上拿出几张纸，递给萧俊逸，嘴里说道：“我这里租期还剩两年，租金是半年一付，上次付了之后还剩两个月，面积是306平，租金每平方每天2块，所以一共是37330多，就按三万七算好了，另外这些家俱还有这有十来台电脑，以及一些打印机之类的，你要是有兴趣就出个价，合适的话就都转给你好了。具体的这清单上都有。”
徐成弘到是没有因为萧俊逸的年纪而狮子大开口，还算厚道。
萧俊逸看了看清单上的内容，还真不少，而且电脑的配置都不低。从这里也看得出来去年的他是有着怎样的雄心壮志了。
萧俊逸将手里的清单放在茶几上，说道：“这些都是小事，不着急。我想请问一下，徐总接下来有什么打算？”
这个问题其实在徐成弘的心里早已想了很久，这里如果能转租出去，拿回点租金，再把这些电脑什么的卖掉，给员工们发点遣散费，剩下的钱都不够还帐的，估计家里的老爷子会被我气死吧。也怪我之前想得太简单了，创业没有那么容易的。想了一下，徐成弘才说道：“我？我也不知道。也许去找个工作本本分分的上班吧。”
“胜败乃兵家常事嘛，徐总没想重新来过吗。”
“算了，还是实际点。创业好像不适合我。”徐成弘摇了摇头，无奈的说道。
“有没有兴趣和我一起干？”萧俊逸试探的问了一句。
显然徐成弘对于这个问题很意外，大脑里思索了半天，也没有想起来这四九城里有哪个姓萧的家族。疑惑的问道：“不知道萧总，府上是…？”
萧俊逸楞了一下之后，才反应过来，徐成弘估计是把我当成大院子弟了。于是笑着说道：“我想徐总应该是误会了。我只是一个来自农村，刚到燕京还不到两个月的中专毕业生。不知道徐总知不知道一款X-zip的软件？”
“X-zip……？XIAO……？萧……？”徐成弘的脑子里飞快的闪过，一下子就反应了过来，激动的说：“你是XIAO？”
“看来，徐总应该是知道了。没错，这款软件是我写的，不过前几天已经卖给美国的红帽公司了。接下来我打算创业，不知道徐总愿不愿意屈就？”
徐成弘很纠结，他虽然不懂技术，但是对于“XIAO”这个横空冒出的大神，他自然是知道的，而且还佩服的很，只是没想到这么年轻。对于他在技术上能力自然是放心的，只是太年轻了，不知道在商业上是否也一样出色。
萧俊逸看出徐成弘的顾虑，接着说道：“不知道徐总对于互联网怎么看？”
“互联网？Internet？瀛海威？”
“不，我们不做ISP(互联网服务提供商)，基础建设不是我们能玩得起的。国家今年专门成立了信息产业部，华夏公用计算机互联网骨干网的带宽也扩充到了155M，国际入流量的费用也降到了每千字节元。随着国家对互联网基础建设的陆续投入，各项资费的不断降低，电脑的普及，国内网民的数量将会出现爆发性的增长，虽然现在的上网人数还不到200万，但是不出十年肯定能突破1亿，甚至更多，要知道我们国家有着十几亿的人口。当有了这么庞大的用户之后，互联网里可以做的文章就太多太多了……”萧俊逸口若悬河的跟徐成弘畅想着未来的美好。
“那我们要做哪一方面？”徐成弘下意识的问了一句。
萧俊逸一听，知道有门，“我们”这个词已经不经意的透露出徐成弘心动了，接着问道：“ICQ用过吗？”
徐成弘说道：“用过，一个在美国留学的同学推荐给我的。”
“那你知不知道，就在两三个月之前，它被美国在线花了亿美金收购了。”
“多少？”徐成弘难以置信。由于这次的收购才刚刚发生不久，而且国内的网络环境还很落后，这个消息在国内还没有传播开来，徐成弘也是第一次听说。
“亿，另外还花了亿美元的额外并购费用。总共用了亿美金！”萧俊逸加重了语气说道，未来的东西只能是说的好听，远没有眼前的事实有说服力。
萧俊逸接着说道：“要我说ICQ远不止这个价值，他们还没有看到其中真正蕴含的能量。但是我看到了，我知道如何才能发挥出即时通讯软件的最大价值，甚至知道如何转化成利润，但是我不擅长运营，没有太多管理经验，我需要一个优秀的执行者，能毫无保留配合我，完成我指定的战略计划。只会在水泥地上走路的人，永远不会留下深深的脚印。不知道你有没有兴趣跟我一起打造属于我们华夏的互联网帝国？”
徐成弘喝饱了萧俊逸的鸡汤，感觉呼吸都加重了，兴奋的说道：“好！”
接下来，两人讨论起了公司的安排，萧俊逸打算直接收购徐成弘的公司，至于员工也先全盘接下来，正所谓没有不合适的人，只有不适合的岗位，以前的创业失败，并不能证明他们就是不合格的，也许只是没有找到正确的方向。
关于收购的价格，当初徐成弘总共是投入了两百万，当然萧俊逸不可能出这个价格，考虑到这些钱里有些是通过他家里的关系才拿到了，萧俊逸不想他像前世一样为此被他的家族抛弃，于是给了100万的收购价，这些钱足够把那些重要的钱还了。
徐成弘对于萧俊逸的出价当然是十分感激的，他自己也知道这个破产的公司根本值不了这么多钱。但是他哪里知道萧俊逸不仅是看中的他，还有他的家庭背景，也许在以后某个时候能帮上自己的大忙。
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